Как украинский софт меняет рынок криптообменников в мире — история BoxExchanger
20 августа 2025 г.
Знакомство с героем статьи
Алексей, Head of Sales в BoxExchanger, присоединился к команде в 2022 году после опыта в финтехе и проектных продажах в Украине. Больше всего его драйвит в Box создание платформы, которая помогает компаниям открывать собственные криптообменники по всему миру.
О BoxExchanger: украинский софт для обменников
BoxExchanger — украинская компания, которая разрабатывает софт для обменных сервисов. Сегодня работает более чем в 15 странах (Украина, Грузия, Казахстан, Польша, страны ЕС). Продукт был создан, чтобы дать бизнесам готовые решения для запуска обменников: модули, мобильное приложение, интеграции KYC/AML и техподдержку.
BoxExchanger предложил локальный продукт с высокими стандартами безопасности (ISO 27001, PCI DSS, Bug Bounty) и настроенной поддержкой клиентов.
Интервью с Head of Sales
1. Как возникла идея украинского продукта, когда на рынке уже были сервисы из страны-агрессора? Не было страшно конкурировать?
BoxExchanger был создан, чтобы дать независимый и прозрачный продукт, особенно на фоне роста сомнений по поводу российских решений. Украинское происхождение усиливает доверие, а наш сервис ещё и соответствует нормам ЕС — это было ключевым.
2. Приходилось ли «перевоспитывать» пользователей, которые привыкли к конкурентам?
Да, приходилось. Рынок привык к minimal-UX, скрытым комиссиям и сомнительным практикам. Сложнее всего было объяснить, что прозрачность и соответствие нормам — это не усложнение, а долгосрочное преимущество.
3. Были ли неожиданные повороты?
Пришлось быстро адаптироваться под резкие изменения регулирования в разных странах: оперативно добавляли модули AML/KYC, новые методы API и поддержку локальных правил.
4. Какое решение оказалось самым успешным?
Успешным точно считаем запуск white-label-решения с автоматическим курсом, мобильным приложением и поддержкой 24/7. Это сработало даже лучше, чем мы ожидали: у нас более 250 обменников на базе Box в 15+ странах.
5. Когда появилась идея выхода за пределы Украины?
После регистрации компании в Великобритании в ноябре 2022 года Box активнее вышел на рынок ЕС и других регионов. Это был логичный следующий шаг: подтверждённый софт заинтересовал иностранные сервисы.
6. Как Box видит себя через 2–3 года?
Как глобальную платформу: сотни обменников в Европе, Азии и Африке. Наш фокус — это модули custodian wallets, API с крупными биржами и решения для комплаенса.
7. Трудно ли было стартовать? Какой была реакция первых партнёров-обменников?
Сначала был скепсис: «Кто вы такие?» Но после демо и тестовых запусков доверие росло: безопасность, техническое качество и скорость развертывания всё решали.
8. Отказывали ли вы в сотрудничестве из-за недоверия?
К сожалению, да. Мы проверяем соблюдение AML/KYC-политик, репутацию и техническую готовность. Если что-то вызывает подозрение — отказываемся. Репутация на рынке для нас не пустой звук.
9. Расскажите о неожиданном запросе, который изменил продукт?
Клиенты настаивали на поддержке API крупных бирж и custodian wallets. Это дало толчок нашему росту: добавили интеграции с популярными сервисами и возможность разворачивать собственные ноды в сетях TRC20, ERC20 и т.д.
10. Что больше всего триггерит на рынке?
Ненадёжные и непрозрачные практики обменников и риски для пользователей. Мы меняем индустрию через прозрачность, стандарты безопасности и ответственность. Наш сервис дополнительно прошёл независимый аудит и получил Security Rating A — Excellent.
11. Какое решение вы точно не повторили бы?
Не стартовали бы без кастомизированных модулей для партнёров. Сейчас это уже must-have, и это решение точно не повторили бы с новыми клиентами.
12. Кто в вашей команде «голос разума»?
Это точно наш CTO: он останавливает рискованные технические идеи и продвигает только протестированные, безопасные решения.
13. Что сказали бы тем, кто только что открыл Box?
Вы сделали правильный выбор. BoxExchanger — это не просто скрипт, а платформа с поддержкой, соответствием стандартам и возможностью масштабирования.
Итог
BoxExchanger — это не просто технология. Наша ставка — это прозрачность как конкурентное преимущество. Мы масштабируем сеть обменников в Европе, Азии и других регионах, объединяя white-label, custodian-модули, API крупных бирж и строгий комплаенс.
Цель проста: сделать запуск и развитие обменника быстрыми, безопасными и предсказуемыми.